1、材料

材料是指某種辦公家具在用材上所具有的優勢?，F在材料相對來并不是很復雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。

如：紅木比實木高檔并昂貴；實木辦公家具比貼木皮辦公家具有優勢；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優勢。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有優勢，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

 

2、結構

結構，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。

一款辦公家具，打開是沙發，合起來又是臺桌，設計非常巧妙。除此之外，美觀的設計也是能吸引消費者的，但這方向導購員發揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與辦公家具的安裝不喜歡旁人難以左右。

3、價格

目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產品往往集中在一起，其價格也差不多。

在辦公家具市場上，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來容易升上去難，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。

4、配件

配件一般指辦公家具上的五金件，如果這是進口的或由五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心辦公家具安裝悅目的配件也能讓辦公家具增輝，同樣能打動消費者。

5、工藝

好的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。

6、服務

廣州辦公家具廠專業辦公家具生產定制提供配套服務的辦公空間設計裝修、免費上門測量服務、公家具的拆裝和維護、商務搬場、服務等。